MA×BtoBアクセス分析×名刺管理でABMを自動化

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見えない顧客の声を聴く Eloqua向けアプリ

ABM AUTOMATION

MA(Oracle Eloqua)× BtoBアクセス分析(どこどこJP)×クラウド名刺管理サービス(Sansan)
「いつ」「だれに」「どのような」アプローチをするべきかをアカウント(企業)単位で分析
手間をかけずに、高い成果を実現

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ABM AUTOMATIONで、3つの機能が一気通貫に

  • Maketing Automation

    マーケティング
    オートメーション

    MAの機能を最大限利用
    OnetoOneマーケティングの
    工数を削減

  • BtoBアクセス分析

    BtoBアクセス分析

    アノニマスユーザーに
    企業情報を付与
    ユーザーの見える化を実現

  • クラウド名刺管理

    クラウド名刺管理

    名刺情報を即座に
    MAに連携
    フォロー施策を効率化

増えるツール、散在するデータ・・・営業へ効果的なパスを出せずに悩んでいませんか?

ABM AUTOMATIONがその課題を解決します。

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BtoBマーケティングのよくある課題

何の情報もないのに、
「刺さる」コンテンツと言われても・・・

顧客の購買プロセスが効率性を求めて変化する中で、
検討初期段階でいかに「ユーザーに刺さる」コンテンツを用意できるかが
商談成立のカギを握っているといっても過言ではありません。

しかし、マーケティング部門がその検討初期段階で対応するのは、
主にリードになる前の「何の情報もない」ユーザーです。

⇒ユーザーにIPアドレスから企業情報を付与して、アノニマスユーザーの見える化を実現

せっかくターゲット企業のユーザーが
ウェブサイトに来てくれているのに・・・

⇒ユーザーに合わせてポップアップバナーを自動で切り替え、コンタクト化率アップ

展示会やセミナーでせっかく獲得した名刺データ、
MAに入れるまでに時間がかかってしまう・・・

⇒クラウド名刺管理ツールとMAの連携で、即座に名刺情報をMAに登録

この課題を
ABM AUTOMATION が解決します。

MA(Eloqua)を各種解析ツールと連携させ、最適なアプローチを構築

Eloqua×Google Analytics×SearchConsole×どこどこJP×Sansan

ABM AUTOMATIONでできること

  • アノニマスユーザー分析

     IPアドレスでアノニマスユーザーの企業情報を可視化
    ⇒ ターゲット企業からのアクセスを確認、
      リードジェネレーション戦略の成果を測定します

  • Eloquaコンタクトへの企業情報付与

     Eloquaコンタクトとして登録されているユーザーからのアクセスがあった場合、IPアドレスから取得できた企業情報をEloquaのコンタクトカスタムフィールドに付与し、コンタクト情報の充実・整備に貢献します

  • パーソナライズしたバナーの表示

     IPアドレスから企業情報を取得
    ⇒ 業種ごと・企業規模ごとなどで条件付けを行い、バナーを切り替えます
    ⇒ ホワイトペーパーのダウンロードやセミナー申込の成果向上に繋がります

  • 企業分析・キーパーソン分析

     企業ごとに反応しやすいコンテンツやメールに反応しやすい時間帯は異なります。ABM AUTOMATIONなら、ターゲット企業のコンタクトが反応しやすいコンテンツ・時間帯で分析可能です

     さらに、企業規模・業種・役職でキーパーソンを絞り込んで分析することも可能です。アプローチしたいキーパーソンに近い属性のコンタクトのアクティビティから、興味コンテンツを探ります

さらに名刺管理システムとの連携も

  • ・名刺管理システム/SFA・CRM/MA/基幹システムと、それぞれのシステムに点在する名刺情報を一元管理することは営業・マーケティング現場の効率化には欠かせません
  • ・ABM AUTOMATIONなら、今まで直接の連携が難しかった「名刺管理システム → MA」という連携を実現、営業現場に負荷をかけることなくマーケ部門に名刺情報を共有できます


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BtoBデジタルマーケティングには「アナログ」のフォローが成果向上のカギ

BtoBマーケティングにおいては、「デジタル」の接点だけで商談まで繋げることが難しい場合も。そんなときには、展示会やセミナーといった「アナログ」のフォローが欠かせません。
従来のマーケティングオートメーションだけでは、そうした「アナログ」の接点で獲得した名刺情報を取得し、随時獲得する新しいデータを新規顧客と既存顧客に分けてマーケティングをすることが困難でした。
ABM AUTOMATIONなら、よりリアルタイムで新しいリード情報を新規顧客と既存顧客に分類し、MAの施策に反映させることができるようになります。「デジタル」と「アナログ」を一気通貫でフォローすることが可能になるのです

ABM AUTOMATIONで作業工数を大幅に削減

展示会やセミナー開催後は、できるだけすばやくフォローを実施することが商談化率をアップさせるポイントです。ABM AUTOMATIONなら事後処理に必要だった期間を大幅に短縮し、見込み顧客の熱が冷めないうちに効果的なフォローを実施できるようになります。

BtoBマーケティング
密につながる3領域
お客様のデジタルマーケティングを強化。

  • アノニマスの分析

    アノニマスの分析

  • ホワイトペーパーによるリードの獲得

    ホワイトペーパーによる
    リードの獲得

  • クラウド名刺管理

    クラウド名刺管理

連携製品一覧

  • eloqua
  • どこどこJP
  • sansan

ABMの自動化実現性があるのか
疑問のある方。

ご安心ください。

私たちベンチャーネットのコンサルタントが導入、運用をご支援します。

ORACLE

ベンチャーネットは
【国内初】Oracle Eloqua導入パートナーとして、 Oracle Cloud Excellence Implementer認定を取得いたしました。 https://www.sankeibiz.jp/business/news/190219/prl1902191002017-n1.htm

ターゲット顧客のデジタルの行動とアナログの行動を
一気通貫で見える化できるのはABM AUTOMATIONだけです!

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